铂亮光学：打造眼镜版ZARA

一辆绿白相间的验光车停在小区里，车内的高端验光设备为居民提供精准验光；车旁展示着设计时尚、功能全面的800多副眼镜……2020年6月17日，这辆印有“镜来看看|WOWLOOK”品牌标识的车刚驶入黄屿家园，便引起了小区居民的瞩目，纷纷上前围观尝鲜。这是温州铂亮光学有限公司创新打造的流动验光车，可提供上门验光、配镜、购镜一条龙服务。

成立于2015年的铂亮光学公司，虽然年轻，却独具匠心。去年，该公司总产值突破2000万元，“晋级”为规模以上工业企业。

瞄准快时尚属性打造眼镜版ZARA

沿中国（瓯海）眼镜小镇豪新路走来，一眼就能看到明亮醒目的“镜来看看”实体门店。门店为铂亮光学公司开设，其创始人张增慧在43岁时选择二次创业，凭借互联网资源为眼镜行业注入新鲜活力。

“之所以决定创办自己的工厂，是看中了眼镜的快消时尚属性。”张增慧回忆说。与眼镜打了20多年交道的他，发现随着人们购买力的提高，眼镜已经从功能性工具转变为装饰性产品，成为搭配服饰的重要饰品。于是，张增慧毅然创办了铂亮光学公司，并决心走出一条与传统眼镜业不一样的新路子。

消费者追求快时尚，张增慧就派设计人员参加各种时装周活动，定期查看国际品牌网站，紧跟世界流行趋势，第一时间将流行元素融入到自己的新产品中。公司从自主创新到出样平均只要45天，每月可开发60-80个新品，实打实地做到每日出新。铂亮每年用于创新研发的资金为销售额的8%-10%。他总结说：“我们要做高品质但平价的快时尚，模式就像国外服装品牌ZARA。”

流动验光车进小区提供上门配镜服务

快消时尚品的另一个特性是价格亲民。“传统眼镜的价格，主要高在渠道和开店成本上。”张增慧告诉笔者，铂亮光学公司大大压缩了供应链流程，产品出厂后直接供货到终端买家，提高供货速度的同时，有效降低了销售成本。同时，得益于眼镜小镇的惠企政策，“镜来看看”门店在售眼镜的价格约为一般市面上产品价格的4-5折。

价格虽低，服务不差。张增慧的研发团队开发了一套智慧配镜系统，让用户足不出户就能购买到心仪的平价眼镜。笔者通过“镜来看看”微信公众号尝试了下该配镜系统——进入“微商城”选择眼镜并点击“试戴”，再拍摄一张正面自拍照后，系统就会将眼镜“戴”在选购者脸上。如此一来，消费者在家就能挑选合适的眼镜。

文首提到的流动验光车，则是铂亮光学公司全力开展的一项创新便民服务。铂亮光学公司目前有5台这样的验光车，只要天气等条件允许，每天都会驶入小区开展服务。车上载有近视镜、老花镜、墨镜、泳镜等各类产品，可满足约八成消费者的购镜需求。“流动验光车能降低眼镜销售成本，为公司带来意想不到的创收。另一方面，为消费者带来的便利性更是其它任何模式所不具备的，这种上门服务模式因此越来越受到大众欢迎。”张增慧看好流动验光车的前景。

受益于帮扶政策成较早复工企业之一

创业之路并非一帆风顺，今年的新冠肺炎疫情，给众多中小微企业带来很大影响。瓯海经济开发区管理委员会提供的各类帮扶措施，为铂亮光学公司渡过难关提供了有力支持。

“疫情防控期间，管委会的工作人员帮我们积极对接口罩、消毒液等防疫物资，还派出专车专人帮我们招工。”张增慧连连点赞瓯海经开区管委会的帮扶举措。得益于政府部门在招聘招工、用工指导、人才慰问等方面对企业进行的全方位帮扶，铂亮光学公司在今年2月底便正式复工复产，成为温州市较早一批恢复正常生产的企业之一。张增慧进一步介绍，当疫情防控进入“下半场”，瓯海又相继推出企业稳岗补贴、社会保险费返还、小微企业社保补贴等各类惠企政策，帮助企业渡过难关。

谈及未来的发展，张增慧表示，将继续在创新创业的路子上走下去。“创新是企业发展的驱动力，铂亮光学将借助眼镜小镇的百亿产业集聚优势，调动企业自身创造力，在新型消费业态下，继续搏击新零售蓝海。”（叶铭）