一条网线接全球，十大产业销八方

下播之后的沈俊余，“身体很疲惫，内心很兴奋”。这是7月份的第16次直播，三个小时接连不断的直播，陆续接受了近50次线上咨询。

沈俊余从事的直播，跟我们所了解的略有不同，不是往常概念里的演艺类（观众看直播）或者是直播带货的BTOC（厂商面对消费者）类，而是阿里巴巴2020年启动的国际站跨境直播。这个平台面对的是来自全球的采购商。换句话说，50次线上咨询，可能面对的，就是50个档口的老板、商超采购负责人……

作为一名在温州读书的大二学生，沈俊余就读于浙江工贸职业技术学院国际商贸学院商务英语专业。该院作为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司的唯一一家跨境直播人才培养授牌单位，于2022年12月正式与阿里巴巴国际站平台合作，共建了“播客工作室”。沈俊余就是最早加入的直播间负责人之一。

2022年9月，沈俊余正式对接广东品胜电子有限公司，并备战首届“跨境商贸直通车”比赛。广东品胜电子有限公司虽然是一家老牌电子产品大厂，但在当时也是第一次接触跨境的直播。虽然首战成绩一般，但是沈俊余还是给品胜留下了深刻印象。

2023年3月，沈俊余与品胜公司“再续前缘”。在这半年的时间里，他不停积累直播经验，靠自己琢磨出一条门路来：“市场调研是直击用户心声的营销武器，沟通交流是走进客户内心的成败关键，而创新革命则是紧跟客户口味的秘密法宝”。在他的努力之下，品胜阿里国际站直播的观看量从最开始的仅仅只有200人左右到现在店铺的曝光次数半天就能达到了6000多次！单单一上午的线上咨询数竟超过了50多个！

取得突破的还有同是浙工贸大二学生的沈昊佳。实习其间，他发现该公司在阿里巴巴国际站的网店没有专人打理，于是主动接手。借助商务英语专业优势，沈昊佳在平台上开启跨境电商直播，“最初只有10多个人观看，到今年4月份，最多的时候已经吸引250余人进来了。”在他的坚持下，品牌曝光率大幅增加，客户进网店的量从日均100人次增加到了400人次，无形中给企业带来商机。“我亲手接了一单2300美元的订单。”沈昊佳自豪地说。

据了解，目前，浙江工贸职业技术学院国际商贸学院阿里巴巴国际站跨境直播人才孵化基地内，“播客工作室”共有30多个直播团队，有近200名学生参与。通过产教深度融合和校企深度合作，为品胜（南极科考队指定供应商）、高仕威航空插件（比亚迪汽车零部件供应商）、康祯电气、益虹电气、宏展包装机械等50余家阿里巴巴国际站平台企业，进行跨境直播。产品涉及电工电气、包装、鞋服、汽配，教玩具等10多个行业，远销欧洲、北美、南美、中东，东南亚等多个地区，80多个国家，成功为企业产生经济效益100多万美元。

浙工贸直播电商人才培养导师王星远表示，“直播行业未来是可期的，带货主播这类人才，企业还是很需要的。跨境直播电商，是当前跨境电商企业进一步拓展海外市场的新模式，也是实施“地瓜经济”提能升级“一号工程”的重要一招。她认为，跨境直播电商是直播电商行业发展的一个重要方向，学院提早布局建立校企合作，一方面，跨境直播实践为学生创造了有效的实习机会。现今，播客工作室成员为企业带薪直播，其中部分同学的月薪最高已达1W+。而另一方面，跨境直播也增加了就业岗位，既使创业成为可能，更服务了温州地方经济。

“我校将专业群布局与温州产业规划相结合，实现与‘5+5+N’产业精准对接。”浙工贸国际商贸学院院长成荣芬介绍说，作为跨境贸易专业群，以数字经济背景下的跨境电商人才培养为目标，聚焦温州中小生态企业，立足传统贸易的数字化转型，满足企业品牌出海的需求，通过与阿里巴巴国际站生态企业合作，着力培养跨境电商实战型人才。（浙江工贸职业技术学院供稿 吴品逸 李欣）