“出海”拓市场，温州底气从哪来？

第135届广交会进行时，742家温企轮番亮相。

不只是参展，温企“出海热”近年亦持续升温。刚过去的一季度，温州已组织引导500余家企业参加50余场境外展会，收获意向订单5亿多美元。

当“市场难做”叠加“市场难测”，更积极主动地走出去、拓市场、稳订单，早已是外贸企业的共识与常态。但，底气从何而来？

近日，温州市商务局根据海关和税务数据情况，梳理了出口增速排名全市前50强的工业外贸企业。根据相关政策，上榜企业每家可获得10万元至50万元不等的奖励。

在当前经济形势下，工业外贸企业面临更多挑战。如何塑造外贸长期竞争优势、培育外贸发展内生动力，不妨从上榜企业中探寻一二。

增幅均超30% 涉汽车零部件企业接近1/3

2023年，温州全年货物进出口总额2821.9亿元，其中出口2339.4亿元，主要涉及鞋、服、电器、纺织、汽配、眼镜、箱包制品等产品领域，其中机电产品出口额占出口总额一半以上。截至2023年底，全市共拥有进出口实绩企业达11364家，其中自营出口超千万美元企业数达774家，出口超5000万美元企业数67家。

据介绍，此次上榜的工业外贸企业依照2023年度销售额5000万元以上、出口为正增长两项指标产生，上榜企业出口增速均高于30%。

在上榜的工业外贸企业中，涉汽车零部件产业的企业数量占到近1/3，电气类企业次之，鞋服、泵阀等均有5家企业上榜，此外也不乏新能源、新材料、箱包等行业企业。

对于此番汽车零部件企业“扎堆”，有业内人士对此表示，温州是“中国汽摩配之都”，这一轮转型升级发展，让更多的优秀企业脱颖而出。

作为全国重要的汽车零部件生产基地，温州近年来大力推动汽车关键零部件产品向电动化、智能化、网联化、轻量化发展，基本形成了以新能源汽车零部件为核心、传统汽车零部件为基础、新材料为配套的产业链协同发展的汽车产业体系。

随着“整车制造”时代的到来，汽车零部件产业将触角延伸至细分领域，不少温企趁势主动融入龙头企业或项目，形成了一批雄踞细分领域市场份额的专精特新“小巨人”企业和隐形冠军。统计数据显示，2023年，汽车零部件产业增加值以17.2%的增幅，位居温州五大传统产业榜首。

借势“新三样”（电动载人汽车、锂电池、太阳能电池）出海，2023年，温州“新三样”累计出口额33.5亿元，同比增长54.4%。“乘势而上”的便有位居出口增速榜单第5位的瑞浦兰钧。

近日出炉的储能领跑者联盟2023年度全球储能产业链数据及中国储能企业排行榜，瑞浦兰钧荣登2023年中国企业全球储能电池出货量第四名、中国企业全球户用储能电池出货量第二名、中国企业全球电力储能电池出货量第四名。　

去年，中国汽车行业产销两旺，新能源车发展迅猛，无疑给2024年开局带来新的希望和更高起点。但杭州海关有关负责人此前也提醒，受国际物流扰动、原材料价格波动、成本上升等因素的影响，“新三样”行业接下来面对增速下滑的挑战，行业要对增速的波动有足够的心理准备。

拓市场增订单都有哪些招？

要在越来越“卷”的国际贸易中脱颖而出，创新，是不二法门。

“必须要做一些‘无中生有、另辟蹊径’的产品，才能跟上客户步伐。”此番上榜的浙江长江汽车电子有限公司，每年面世的新产品数量达2000款。

近年来，企业的外贸发展从原来的“佛系”接单转向更主动地开拓上，特别是把握住全球整车厂供应链加速重构的机遇，进入头部车企供货体系。去年，长江汽车电子实现年产1亿只汽车开关，产值首超50亿元，出口额接近3亿元。“今年有望达到5亿元。”企业市场部相关负责人表示。

客户需求的难点、痛点，就是企业创新的发力点。攻克10KV一体化台成套及刀熔开关温升、耐短问题等行业难题，打破国内该类产品长期依赖进口，位列第12名的浙江金莱勒电气有限公司去年产值达到2.6亿元，产品远销60余个国家和地区。

更靠近市场、更贴近用户的策略，也为出海企业开拓出市场增量。

谈到瑞立过去一年的出口高增速，负责集团出口业务的新瑞立汽配连锁相关负责人归结为两方面：

一是受益于共建“一带一路”的深入推进，国内自主品牌商用车出口的增加，带动自主品牌零部件产品加速出海；

再者得益于企业自身的平台化发展。目前，公司完成了五大洲的初始布局，在海外设立的7家分销机构，将产业链上“中国制造”的各类汽车零部件产品出口到全球132个国家和地区。“我们有平台集采优势，不仅是卖瑞立的产品，而是能多品牌、多品种满足客户需求。”

新兴市场也带来更大的增量空间。

上榜的浙江伯特利科技有限公司同样是开拓新兴市场的受益者之一。其产品主要销往越南、泰国、马来西亚、中东等地，其中大部分是RCEP成员国，可享受进口国关税减免、通关便利等优惠。

在日前结束的2024中国(越南)贸易博览会暨平阳出口名品展上，20家参展企业既带回700万美元的意向订单，也对未来发展有了更坚定的方向：持续发力新兴市场。

2023年，温州在印尼、俄罗斯、南非国举办自办展，持续开拓共建“一带一路”国家、RCEP和金砖国家等海外新兴市场，对俄罗斯、墨西哥等新兴市场出口同比也都迎来较大涨幅。据统计，温州去年累计组织1600余家外贸企业赴境外参加各类展会、商务活动180余场，共收获订单约18亿美元。

渠道的不断畅通，持续提振温企“出海扬帆”的底气与动力。

今年1月，温州启动新一年“百团千企出海拓市场增订单”行动，力争全年发动超2000家外贸企业参加境内外拓市场活动达200场以上，收获意向订单达20亿美元以上。

与此同时，温州市商务局优选56个市级境内外重点国际性展会和82个市级境内外重点国际指导性展会形成《2024年度市级重点境内外展会目录》。

根据温州开放型经济扶持政策，对参加市政府培育期（五年）内自办展的企业给予展位费全额补助，已举办五年以上的自办展展位费给予部分补助；对参加重点及一般性国际展会的企业，展位费按比例给予部分补助。

化解企业“出海”心头事

除了以“真金白银”为企业出海提供更多“安全感”，防范化解“走出去”过程中遇到的风险挑战，更是外贸企业的“心头事”。

日前，温州市企业综合服务中心举行“开放领域政务服务增值化改革专场”首场活动——国际业务金融方案研讨会。会上，温州市商务局联合市企业综合服务中心、市外贸企业协会，面对面为企业“出海”答疑解惑、排忧解难。会上提及的“开放领域5方面增值服务改革12项举措”备受企业关注。

这12条助企“出海”举措，强化对外贸易、对外投资、跨境电商、风险防范、口岸通行等五方面增值服务。比如，持续加大对“新三样”出口企业的帮扶和监测力度；依托华人华侨海外仓联盟链接国内优质供应链企业与海外华商华侨资源，鼓励企业通过自建、收购、并购或租赁等方式，加快在“一带一路”共建国家、RCEP区域布局海外仓，助力更多中小企业“借船出海”。

举措也提到了加大境外经贸合作园区培育力度，持续优化境外园区公共服务能力，为企业海外抱团发展提供优质平台。温州现有国家级境外经贸合作区数量居全国地级市首位，省级以上境外经贸合作区数量居全省第1。6家境外经贸合作区入园企业259家。发挥境外经贸合作区的桥梁作用，也能为温企“出海”提升国际竞争力提供助益。

需要正视的是，温州的一般贸易出口产品仍以劳动密集型产品为主，占比达1/3。特别是经过一段时间的产业链调整，东南亚竞争对手的竞争力愈发强势，鞋服、眼镜等传统产业亦存在订单转移风险。数据显示，订单转移至东南亚的企业比例为8.6%。

瑞安市商务局有关负责人称，自去年下半年以来，涉东南亚等地区的境外投资咨询量明显增多，审批的项目也多了。一位去年已在越南成功设厂投产的乐清企业主坦言，自己近来也成了不少人的咨询对象。

面对企业海外建厂等“出海”新需求，更需要地方政府加以引导，比如通过组团的形式，有序引导企业赴更多投资目的国考察，提供全程服务，破解企业单打独斗在信息获取上的局限和投资渠道上的单一，助力企业在“出海”拓市场上占得先机。

近年来，温州注重外贸经营主体梯队培育，通过建立完善省、市“出口名牌”阶梯培育机制，制定出台外贸企业国际商标注册及出口名牌等方面扶持政策，全力支持企业强化自主品牌建设力度。截至目前，温州现有有效期内“浙江出口名牌”“温州出口名牌”数量分别为90个、38个。

今年，温州还计划建立各县（市、区）龙头企业培育库，培育年出口额超1亿美元外贸龙头企业超20家；深入开展“外贸小微企业成长三年行动计划”，力争全年净增外贸实绩企业超500家。（赵琛璋）