温州龙港：年轻人勇闯商海“新天地”

人常说：“创业艰难，九死一生。”创业确实是“勇敢者的游戏”。

设市以来，龙港的创业浪潮迭起，呈龙腾虎跃之势。目前，当地经营主体总量突破11万家，每万人拥有市场经营主体数和新增数均居全省前三。“创业潮”中，不少年轻人选择回到家乡创业，更有人不远千里来龙港开启创业之路。

最近，第六届“中国创翼”创业创新大赛各地选拔赛正火热举办，将通过县、市、省层层选拔最终进入大赛决赛。龙港选拔赛也于日前开赛。大赛自4月中旬启动报名以来，吸引了众多优秀的创业团队和参赛项目，其中34个项目冲进龙港选拔赛。龙港赛区参赛项目数在温州各县（市、区）赛区中排名第一。

据悉，此次参赛项目多为年轻人的新创意，涵盖多个行业和领域，既涉及传统产业的转型升级，也指向新兴产业的创新整合，为未来发展提供了新思路和方向。

优质营商环境吸引年轻人从广州而来

“我们正在注销广州的公司，准备把公司的业务全部搬到龙港来。”比赛路演结束后，温州孚森机械设备有限公司总经理柳棉马不停蹄开始准备公司注销的材料和业务转移的准备，在广州公司跨境电商的业务基础上，她为龙港的创业项目引入“海外仓”业务。

跨境电商的概念并不陌生，但海外仓是什么“仓”？

柳棉介绍，海外仓是指在境外通过自建或租用运营的数字化智能化仓储设施，有助于打通跨境贸易“最后一公里”，时效性和客户良好体验感是海外仓的主要优势。

“比如我们公司的建筑机械产品，如果通过普通的跨境物流方式，配送基本需要一个月的时间，而通过海外仓，从客户下单到发货配送仅需要2~3天的时间，并且所见即所得的获得感更能让客户放心消费。”柳棉表示，在他们广州公司的运营中，跨境电商模式已经较为成熟，所以，项目在龙港落地后她有信心也能够运营得更好。“3年内年销售额达到3000万元、创立全链条电商平台”是她为项目发展定下的目标。

柳棉的信心来自龙港不断创优的营商环境。“通过对海外市场建筑机械产品的前期考察结果来看，今年10多位潜在客户以及5个预计成交订单已经为项目运营打下了基础。把公司落地到龙港运营，我们更看重的是这里的营商环境。”她告诉记者，这个项目的合伙人也是龙港人，“我的合伙人听说龙港撤镇设市以来发展向好，便想着回来创业。”

起初，柳棉对把项目从广州转移到龙港也心存担忧，但来到龙港创业办事的获得感给她吃了定心丸。

“今年3月初，我开始办理公司的注册手续，在政务服务网站提交材料后，当天就办好了审核流程。”柳棉介绍，不仅如此，通过工作人员和网站的政策介绍，她还申请到了龙港市社会事业局的40万元贷款贴息支持，为公司减轻了运营的成本。 

印刷产业优势给了年轻人创业信心

今年28岁的林城在龙港已是第二次创业，对于环保种子纸项目的前景，他信心十足：“龙港市独有的印刷优势及配套产业链，可以让项目想法落地实施，项目产值今年预计可达400万元。”

2022年，林城在龙港第一次创业开设的电商公司运行已经较为成熟，并在武汉、绍兴都开出了分公司。为了打造一项拳头产品，他常常琢磨着如何标新立异做实体产业。于是，种子纸项目应运而生。

“印刷是龙港有名的产业，研发新材料又是绿色印刷发展的关键，我觉得新型环保创意纸张开发及应用是未来市场。”林城介绍，从想法产生、市场调研到印刷设备购买，依托龙港印刷包装业成熟的产业链优势，他仅用了半个月就实现了项目初步落地。

印刷设备好买，但纸张材料难寻。多番寻找后，林城最终找到江西上饶的铅山连四纸制作技艺制作的纸张。这种纸张具有韧性佳、平整度高、厚度可控的特点。他尝试将这种非遗手工造纸技艺与环保创新理念结合，并顺利打造“种花家”非遗种子纸品牌。

“种花家”非遗种子纸因高发芽率、高质感、高厚度、不变形的特性，可以将虞美人、野菊花、薰衣草等种子融于纸中。其核心卖点是将环保概念与传统技艺融于一纸，纸张也在明信片、贺卡、门票、名片、纸盒、创意卡片等使用场景中受到了极大好评。公司成立不久后，林城便接到了农夫山泉茶π产品的印刷设计单子，公司去年产值迅速达到100多万元。

目前，林城还在探索纸张在非遗创新和文化衍生等方面的应用场景。他相信，绿色印刷的理念可以使产品更具文化和环保竞争力。

跨界整合打开新消费业态市场

“我们在市集新增了酒咖和西餐厅的业态，广受好评。”上周末（6月30日），在参加完龙港市“又见市集”的活动后，温州市旌旗文化传媒有限公司负责人温欣开始复盘项目在市集的反响。“又见市集”是龙港设市后重点培育的省级文旅市集，不仅为当地居民带来了不一样的休闲娱乐体验，也为她的洛月星空青年理想地项目带来可观的人流量。

作为龙港本地人，温欣见证了龙港设市以来的蓬勃发展，尤其是三园社区乾头自然村的改变。这个小村落发生了从泥泞小道到康庄大道、从荒凉村庄到精品村庄的改变，这让她格外惊喜。

2023年，温欣和几个志同道合的朋友在市场调研后，对“露营+乡村旅游”的发展抱有信心。他们便在三园社区内开设了2000平方米的洛月星空青年理想地营地。营地跨界整合乾头自然村打造的空笺书局、乡村博物馆、渔夫广场等文旅业态，打造了“露营+线下活动+周边旅游”的营地新空间，打开了新消费业态市场。

“龙港发展的活力、品牌市集的影响力为我们营地带来了‘爆棚’的人流量。人多的时候，营地附近的广场上，大家可以说是肩并肩在走。”温欣介绍，从去年10月开业到当年底，营地的收入达十余万元，项目前期投入的装修成本已经回本。

温欣坦言，营地目前的营收最大影响因素就是天气。在天气好的情况下，营地每周末营业额最高可达5000元。未来，她计划将营地的厨房巴士改造，并新增一个集装箱空间，通过这些载体为营地增加室内活动空间；同时，结合“又见市集”的成功经验，她还打算在三园社区内打造周末市集，以此进一步激活消费市场。（陈圆圆 李艺 林传帅）