瓯海眼镜跨境破“圈”

近日，中国（瓯海）眼镜跨境电商园拿下TikTok温州服务商资质。今后，园区电商企业将搭载这一全球用户规模最大的社交媒体，拥抱巨量流量红利，有望迎来新的增长极。

跨境电商是稳外贸的重要抓手。近年来，在双循环新发展格局的推动下，跨境电商快速成为连通国内、国际两个市场，拉动经济增长的新通道。上半年，中国（瓯海）眼镜跨境电商园销售规模达14亿元，同比增长54.37%。记者日前走进该电商园，深读瓯海眼镜电商是如何“玩转”数字化新外贸。

优势叠加

产业集群＋跨境电商

中国（瓯海）眼镜跨境电商园是全市唯一的眼镜类专业园区，坐落在瓯海总部经济园区内，面积约21000平方米。2018年2月园区启动招商，现有国内国际电商平台网店109家，其中包括多家跨国公司。今年，该园区被列入省跨境电商产业集群高质量发展项目。

“园区给各企业提供品牌管理理念、优质产业资源、培训和电商平台等多方面的支持，引领眼镜行业走向品牌化、国际化。”园区运营商——温州亿家网络管理有限公司负责人林素丹告诉记者，集聚后的瓯海眼镜，在供应链、物流等配套上都更有话语权。

近年来，瓯海眼镜生产基地的产业规模与档次不断提高，已成为温州制造的典型代表之一。据了解，全区共有眼镜企业500多家，从业人员6万人，形成集研发、设计、生产、销售为一体的完整产业链，先后荣获“中国眼镜生产基地”“国家外贸转型升级专业型示范基地”等称号。集群内有中国驰名商标1枚，省、市名牌商标24个，去年又新增省级以上眼镜品牌1个，市、区级品牌8个，眼镜，成为瓯海的“城市名片”和金字招牌。

目前园区已集中来自瓯海、丹阳、深圳、厦门、台州的200多家眼镜现货工厂为入驻企业提供产品选择，打造了全国最大的眼镜现货供应链，同时实现库存优化，大大减少电商企业的库存成本。去年，现货供应链共带动电商销售额1.4亿元。

内优外强

“玩”转数字化新外贸

对于很多传统外贸企业来说，玩转跨境电商绝不是一日之功。吉米橙贸易温州有限公司是最早入驻园区的贸易公司之一，其眼镜通过电商远销美国、欧洲、日本，特别是抓住疫情期间国外线上购物爆发的机遇，业绩迅速增长。

“通过对需求端快速反应、产品端快速迭代、物流端空运与时间赛跑，我们抓住了传统外贸产品迭代慢的痛点，得以迅速成长。”公司相关负责人介绍说，该公司对收集到的电商客户实时反馈，比如适配性、舒适度等，及时调整材质、结构，用1周时间生产，2周时间跨境运输，1个月左右产品就实现迭代。“和代工不一样，电商可以全权掌控产品，做到‘我的产品我做主’，并且拥有自主定价权。”他说，眼镜电商园区内市场信息多，传得快，让他们形成了有别于传统外贸的“快速反应”模式。

类似“吉米橙”这样快速成长的企业在电商园还有不少，其背后除了瓯海完备的眼镜产业链，还有园区综合配套服务的支撑。

“园区通过整合国内外物流供应链，优化园区及周边企业集中下单，以超低折扣拿到物流单价，为园区电商企业降低物流成本。”林素丹举例，比如国内的物流，从原先的全国通票8元/单，降到2.2－3.2元/单，一些入园企业，一天可以节省近6000元，一个月节省17万元，一年可以节省204万元成本。去年，园区企业总共节省1000余万元的国内外物流费用。另外，园区还能够为企业提供清关、结算、退税、互联网对接服务。

如今，园区的集聚效应开始凸显，越来越多类似“吉米橙”的企业入驻瓯海眼镜跨境电商园，园区同时也在积极主动招引产业龙头、重点眼镜企业，持续引导眼镜产业主体集聚。

抢抓机遇　

开拓社交媒体蓝海

前不久，在瓯海眼镜跨境电商园展区内，2个非洲留学生首次利用TikTok软件向全球客户展示瓯海的眼镜产品，直播3小时收获十万多的点赞数量。面对跨境电商的迅猛发展势头，园区旗下企业温州恋上科技有限公司申请拿下TikTok温州服务商资质。

TikTok是抖音国际版，自推出以来下载量已超过35亿次，成为全球除游戏外下载次数最多的App，覆盖全球150多个国家和地区，全球月活跃用户峰值破12亿。这意味着，每天地球上有超过10亿人，通过手机打开这款来自中国的娱乐短视频应用。巨大的流量红利意味着无限的商机，该怎么变现？

“企业入驻TikTok的模式和抖音一样，通过短视频、直播、广告等渠道引流，温州目前头部企业基本还没有入驻TikTok，可以说这是一片流量蓝海，面向全球更多群体，有望成为跨境电商企业新的增长点，真正实现一店卖全球。制造工厂没有电商基因，我们会帮助他们打通各个环节。”恋上科技CEO夏君璞介绍。

一些嗅觉敏锐的企业抢先行动。专注传统电商的温州东田贸易有限公司目前已经开始布局TikTok做跨境电商，负责人应荪特说：“我们已经了解各种规则，密切关注TikTok带货在各区的普及率。服务商的落地对我们帮助非常大，给我们介绍了各种细节，还有实操的各种技巧。”

此外，电商园还成立了共享的跨境直播间，招募一批优质外籍主播，培育50余人从事眼镜直播销售，建立园区网红主播库，通过“线下园区+线上平台”，全力开展眼镜跨境直播服务，推动眼镜行业抢占全球零售市场。（洪越风 陈瑶）