抓电商机遇 占国内市场 瓯海眼镜企业实现销量新突破

在目前国际贸易不容乐观的大环境下，温州市瓯海区部分眼镜企业利用网络渠道“攻占”国内市场，抓住电商新机遇，实现销量新突破，市场走势日益见好。

在温州飞宏眼镜有限公司（以下简称“飞宏眼镜”）的车间里，工人们正在流水线上有条不紊地开展生产；销售部门忙着网络接单和发货。该公司自6月中旬试水国内电商平台以来，单凭半个月的时间，销售额突破100万元。

飞宏眼镜原先是以外贸为主的眼镜生产企业，出口比例占总订单的九成。因受疫情影响，公司百分之八十的外贸订单被迫取消，百分之十的订单暂缓发货，外贸市场看不到复苏的景象。该公司不得不将目光投向国内市场，寻求与淘宝等电商平台的合作，在淘宝特价版上开辟出针对国内消费市场的“新战场”。

飞宏眼镜公司简介总经理李铭说，在入驻淘宝特价版之前，飞宏眼镜对国内电商平台运营几乎是一窍不通。在6月初确定进驻后，公司经过半个月筹划，网店正式上线运营，当天就取得4500单的销量，极大地鼓舞了企业的士气，振奋了继续经营的信心。

目前，该公司生产的老花镜、太阳镜以低廉的价格面向普通消费者，销售走势日益上涨。前不久，飞宏眼镜将300多平方米的会议室变成电商“空间”，专门用于线上商品的打包发货。此外，他们还将会客室改成直播间，邀请网红主播在镜头面前“吆喝”卖货，用直播赋能推广，做大销售力度。未来，飞宏眼镜还计划进一步做大做强国内市场电商团队建设，计划把原来的海外市场电商团队进行重新整合，招募新成员，专攻国内电商市场。

在中国（瓯海）眼镜小镇，欧锐眼镜店装潢醒目，走进店铺内，可以看到许多精品眼镜陈列。该店铺的产品制造商朗盛光学公司是瓯海眼镜制造龙头企业之一。董事长林绍豹介绍，近段时间企业更多专注国内市场，尝试在多个社群平台投放广告，店铺还特地布置了一个直播间。林绍豹还说，邀请网红带货直播，借力流量经济，辅以瓯海眼镜的设计和品牌优势，突破内销“困局”，有望改变瓯海眼镜传统的发展模式。

面对海外退单、发货暂缓、生产线停摆的情况，今年4月份起，瓯海区眼镜行业十多位龙头企业的负责人开始筹划利用电商打开国内市场大门，外贸转内销，线下转线上。一方面他们以抱团的形式入驻瓯海区委、区政府搭建的“瓯嗨GO”平台，另一方面还设计推出了“瓯海眼镜网红直播节”，在眼镜小镇街头设置直播台，不断开拓思路，持续盘活市场。

据温州市瓯海区眼镜行业协会秘书长林步春介绍，浙江通达光学有限公司、温州盛裕眼镜制造有限公司、温州市冠豪眼镜有限公司、浙江明远眼镜有限公司等多家眼镜企业也在尝试开辟电商转型国内市场。（夏海鹏 中欣）