潘苗苗：明快时尚，远瞩创新

在温州，如潘苗苗一般的“创二代”正不断涌现。他们接过父辈的棒，逐渐成为创新的主力。与当初苦寒出身的父辈不同，“创二代”大多毕业于海外一流院校，拥有理工科或商科管理的专业背景，更具创新思维和全球视野。他们中很多人都做到了：出去，是为了更好地归来。

作为温州“创二代”的一个缩影，潘苗苗身上所展示出来的创新特质和时尚嗅觉，恰恰是传统眼镜行业所亟需的。“站在眼镜圈子外做眼镜”——这是她给自己贴的一个看似另类却很精准的标签。

主打跨界时尚，她展现出了创二代的远见和魄力

初见潘苗苗，只见她一身休闲装扮，言谈间给人的感觉极其开朗乐观。她的办公室外，阳光明媚，就如她带领的明远眼镜一般，前景灼灼耀眼。

“不拍照可以吗，我自己提供照片。”说完后，她扑哧一笑，就这样自然而然地打开了话匣子，轻易拉近了两个初见者的距离。

2002年，作为几十万留学大军中的一员，潘苗苗前往澳大利亚就读高中和大学。由于长年在国外，读书和生活都得自己安排，所以她比同龄的孩子懂事，待人处事能力强，对时尚的嗅觉也更敏感。

2009年，潘苗苗大学毕业归国，回到父亲创办的明远眼镜公司工作。和许多企业二代一样，潘苗苗进入父亲的公司后先从基层做起，她做过跟单，负责过参展......这些经历不仅让她更加了解车间生产和管理流程，熟悉眼镜的性能和使用方法，也让她积累了更多的行业经验，熟悉了企业的运作模式。在旁人看来，这是一种“接班”意味很浓的安排，但潘苗苗觉得自己不是在接班，因为她如今所做的事情和父辈完全不同。

她父亲经营的企业在当时主要生产老花镜，做代加工和低档光学，客户群体大多是华侨和外贸公司。而她对这些产品却提不起太多兴趣。接手公司后，她走了一条直面客户群体，没有太多中间环节的道路，并在高档光学上发力，将触角伸往“时尚”之路，打造品牌之路。

改变则意味着一次全新的创业，潘苗苗知道这条路不一定好走，但她深信不改变就会被淘汰。她觉得，现代年轻人对眼镜产品有着多样化、个性化的追求，她想让明远眼镜的产品更多样化、更时尚、紧跟潮流。

潘苗苗说，父辈们做眼镜主要研究工艺，她认为眼镜只是一件配饰，如今每个人可能都有好几副眼镜，在特色和时尚上下功夫才更符合选择。依据这个定位，她开始玩跨界，主打“快时尚”，把许多奇妙元素加入到眼镜中来，与服装、雨伞、包包、披肩丝巾等产品进行混搭，在设计师集成店联名推出，用她自己的话来说就是“站在眼镜圈外做眼镜”，看似不经心，实则局中人。

注重品牌创新，她让明远眼镜成为行业“潮流”

“创二代”们自小受过良好教育，受到父辈商业熏陶，在商业道路上，有想法、有资源、敢拼敢闯，与老一辈企业家相比，在今天更能施展拳脚，潘苗苗也不例外。

与父辈“自行混搭”，不做设计的传统方式不同，潘苗苗非常注重品牌创新，紧跟时代步伐。在渠道方面，父亲以外贸为主，她却看准了国内市场的广阔前景，大力开拓内销渠道，将品牌直接嫁接社交电商平台，既省去了自己运营网店的繁琐，又聚拢了一批比较固定的粉丝群体，让明远眼镜逐渐成为行业的“潮流”。

作为时代的幸运儿，潘苗苗凭借敏锐的商业嗅觉，抓住了互联网风口，收割了一波红利。2014年，网红经济开始步入快车道，她将自己旗下主打的高档眼镜品牌VELVAUX进行跨界，依靠几个品牌力量的叠加，渠道更趋多元化，开辟了一条轻奢时尚路。仅去年，VELVAUX这一品牌的销量就已达10多万副。

“在风口，猪都能飞起来。我不知道下一个社交电商的爆款在哪，但一定要有紧跟的思维，借势而为做营销是在搏未来，忽略大势则很可能会被对手超越。”潘苗苗说，“我们这一辈创业者，赶上了好时代。随着政府大力支持中国（瓯海）眼镜小镇的建设，行业的春天真的来临了”。在她看来，老一辈肯干、敢干、能吃苦、有毅力，而新生代则对日新月异的变化更敏锐，能快速适应变化，捕捉市场机遇。近来，她又和火爆全民的抖音进行合作，以抖商为新突破口，再次进行销售渠道的升级拓展。

她坚信，虽然和父亲的理念不同，但勇于创业的信念一样，做好眼镜的目标一致。交谈中，她对父亲的感激之情溢于言表，尽管最初父亲不理解她的经营方式，但仍放手让她去做。“2010年，因为要上ERP（企业资源计划，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台）和父亲发生过争执，他认为传统管理模式挺好，我认为在几年内会被淘汰。后来企业运转得比较顺利，业务也完全掌握在自己手上后，他也就彻底放手了。”潘苗苗说，现在父亲可轻松了，已好多年不来公司。

组建设计团队，她书写了青年企业家的励志故事

目前，明远公司员工已逾400人，具有年产270万副眼镜架的生产能力，其中高档板材光学镜60万副，金属高档光学经60万副，金属中档太阳镜120万副，高档钛架36万副，俨然是温州本土眼镜行业中的一匹“黑马”。潘苗苗从接过家族的衣钵开始，一直求新、求变，历经几年拼搏，书写了一名青年企业家的成长故事。在她看来，公司的今天和组建独立的设计团队密不可分。

“这个圈子里很多企业，也包括我自己，曾用很多时间在做marketing（市场营销），很少有谁真正做到branding（品牌）层面。”潘苗苗表示，由于没沿袭父辈开拓好的路线，她经历了一段煎熬期，最初可谓毫无头绪。压力大的时候，她也有过挣扎，每每这时，父亲总不忘叮嘱一句“苗苗，按你自己的想法大胆去做。”而她也没有辜负父亲的期待，从组建设计团队着手，拉起了一个10多人组成的时尚小分队，交流设计、研究市场、推出产品、打造品牌。

这个设计团队的组建模式也颇具创意，他们散居在杭州、上海、温州、香港等地，既有美国、法国留学背景者，也有国内专业的设计院校出身者，看似松散的设计联盟，却被潘苗苗凝聚得很完美。“被捆住脚的设计师就像断了翅膀的鸟儿，灵感飞不起来，她们不需要常驻温州，她们只需给出源源不断的创意。”每周，潘苗苗会和设计团队通过远程会议进行“头脑风暴”。

作为一个完美主义者，摩羯座的她绝不会让“不完美”的产品面世。“胎死腹中的设计太多了，有时设计师团队花好多心血设计的产品，却不得不面临被pass的命运。”在潘苗苗看来，团队关于设计的争论在所难免，毕竟她和设计师站的角度不一样。“设计师们站在产品角度，而我站在用户思维和市场角度。这样的争论都是为了让产品更完美，更贴近大众。”当笔者询问平日里如何说服设计师时，潘苗苗笑道，“用销售数据说话，以业绩说服他们。”好多次，这个设计师眼中“磨人的小妖精”总能凭借精准的市场远见，一次次颠覆他们的认知，让人心悦诚服。

“我们，终将改变潮水的方向。”潘苗苗说，创二代的崛起，其实宣告了一个全新商业时代的开启。对于明远眼镜的未来，她期待融合一些IP概念，将品牌做的更有灵魂和温度。