潘苗苗:明快时尚,远瞩创新

时间:2019-06-12 15:11:56 来源 : 中国网温州 作者 : 伍善桥

在温州,如潘苗苗一般的“创二代”正不断涌现。他们接过父辈的棒,逐渐成为创新的主力。与当初苦寒出身的父辈不同,“创二代”大多毕业于海外一流院校,拥有理工科或商科管理的专业背景,更具创新思维和全球视野。他们中很多人都做到了:出去,是为了更好地归来。

作为温州“创二代”的一个缩影,潘苗苗身上所展示出来的创新特质和时尚嗅觉,恰恰是传统眼镜行业所亟需的。“站在眼镜圈子外做眼镜”——这是她给自己贴的一个看似另类却很精准的标签。

主打跨界时尚,她展现出了创二代的远见和魄力

初见潘苗苗,只见她一身休闲装扮,言谈间给人的感觉极其开朗乐观。她的办公室外,阳光明媚,就如她带领的明远眼镜一般,前景灼灼耀眼。

“不拍照可以吗,我自己提供照片。”说完后,她扑哧一笑,就这样自然而然地打开了话匣子,轻易拉近了两个初见者的距离。

2002年,作为几十万留学大军中的一员,潘苗苗前往澳大利亚就读高中和大学。由于长年在国外,读书和生活都得自己安排,所以她比同龄的孩子懂事,待人处事能力强,对时尚的嗅觉也更敏感。

2009年,潘苗苗大学毕业归国,回到父亲创办的明远眼镜公司工作。和许多企业二代一样,潘苗苗进入父亲的公司后先从基层做起,她做过跟单,负责过参展......这些经历不仅让她更加了解车间生产和管理流程,熟悉眼镜的性能和使用方法,也让她积累了更多的行业经验,熟悉了企业的运作模式。在旁人看来,这是一种“接班”意味很浓的安排,但潘苗苗觉得自己不是在接班,因为她如今所做的事情和父辈完全不同。

她父亲经营的企业在当时主要生产老花镜,做代加工和低档光学,客户群体大多是华侨和外贸公司。而她对这些产品却提不起太多兴趣。接手公司后,她走了一条直面客户群体,没有太多中间环节的道路,并在高档光学上发力,将触角伸往“时尚”之路,打造品牌之路。

改变则意味着一次全新的创业,潘苗苗知道这条路不一定好走,但她深信不改变就会被淘汰。她觉得,现代年轻人对眼镜产品有着多样化、个性化的追求,她想让明远眼镜的产品更多样化、更时尚、紧跟潮流。

潘苗苗说,父辈们做眼镜主要研究工艺,她认为眼镜只是一件配饰,如今每个人可能都有好几副眼镜,在特色和时尚上下功夫才更符合选择。依据这个定位,她开始玩跨界,主打“快时尚”,把许多奇妙元素加入到眼镜中来,与服装、雨伞、包包、披肩丝巾等产品进行混搭,在设计师集成店联名推出,用她自己的话来说就是“站在眼镜圈外做眼镜”,看似不经心,实则局中人。

注重品牌创新,她让明远眼镜成为行业“潮流”

“创二代”们自小受过良好教育,受到父辈商业熏陶,在商业道路上,有想法、有资源、敢拼敢闯,与老一辈企业家相比,在今天更能施展拳脚,潘苗苗也不例外。

与父辈“自行混搭”,不做设计的传统方式不同,潘苗苗非常注重品牌创新,紧跟时代步伐。在渠道方面,父亲以外贸为主,她却看准了国内市场的广阔前景,大力开拓内销渠道,将品牌直接嫁接社交电商平台,既省去了自己运营网店的繁琐,又聚拢了一批比较固定的粉丝群体,让明远眼镜逐渐成为行业的“潮流”。

作为时代的幸运儿,潘苗苗凭借敏锐的商业嗅觉,抓住了互联网风口,收割了一波红利。2014年,网红经济开始步入快车道,她将自己旗下主打的高档眼镜品牌VELVAUX进行跨界,依靠几个品牌力量的叠加,渠道更趋多元化,开辟了一条轻奢时尚路。仅去年,VELVAUX这一品牌的销量就已达10多万副。

“在风口,猪都能飞起来。我不知道下一个社交电商的爆款在哪,但一定要有紧跟的思维,借势而为做营销是在搏未来,忽略大势则很可能会被对手超越。”潘苗苗说,“我们这一辈创业者,赶上了好时代。随着政府大力支持中国(瓯海)眼镜小镇的建设,行业的春天真的来临了”。在她看来,老一辈肯干、敢干、能吃苦、有毅力,而新生代则对日新月异的变化更敏锐,能快速适应变化,捕捉市场机遇。近来,她又和火爆全民的抖音进行合作,以抖商为新突破口,再次进行销售渠道的升级拓展。

她坚信,虽然和父亲的理念不同,但勇于创业的信念一样,做好眼镜的目标一致。交谈中,她对父亲的感激之情溢于言表,尽管最初父亲不理解她的经营方式,但仍放手让她去做。“2010年,因为要上ERP(企业资源计划,是指建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想,为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台)和父亲发生过争执,他认为传统管理模式挺好,我认为在几年内会被淘汰。后来企业运转得比较顺利,业务也完全掌握在自己手上后,他也就彻底放手了。”潘苗苗说,现在父亲可轻松了,已好多年不来公司。

组建设计团队,她书写了青年企业家的励志故事

目前,明远公司员工已逾400人,具有年产270万副眼镜架的生产能力,其中高档板材光学镜60万副,金属高档光学经60万副,金属中档太阳镜120万副,高档钛架36万副,俨然是温州本土眼镜行业中的一匹“黑马”。潘苗苗从接过家族的衣钵开始,一直求新、求变,历经几年拼搏,书写了一名青年企业家的成长故事。在她看来,公司的今天和组建独立的设计团队密不可分。

“这个圈子里很多企业,也包括我自己,曾用很多时间在做marketing(市场营销),很少有谁真正做到branding(品牌)层面。”潘苗苗表示,由于没沿袭父辈开拓好的路线,她经历了一段煎熬期,最初可谓毫无头绪。压力大的时候,她也有过挣扎,每每这时,父亲总不忘叮嘱一句“苗苗,按你自己的想法大胆去做。”而她也没有辜负父亲的期待,从组建设计团队着手,拉起了一个10多人组成的时尚小分队,交流设计、研究市场、推出产品、打造品牌。

这个设计团队的组建模式也颇具创意,他们散居在杭州、上海、温州、香港等地,既有美国、法国留学背景者,也有国内专业的设计院校出身者,看似松散的设计联盟,却被潘苗苗凝聚得很完美。“被捆住脚的设计师就像断了翅膀的鸟儿,灵感飞不起来,她们不需要常驻温州,她们只需给出源源不断的创意。”每周,潘苗苗会和设计团队通过远程会议进行“头脑风暴”。

作为一个完美主义者,摩羯座的她绝不会让“不完美”的产品面世。“胎死腹中的设计太多了,有时设计师团队花好多心血设计的产品,却不得不面临被pass的命运。”在潘苗苗看来,团队关于设计的争论在所难免,毕竟她和设计师站的角度不一样。“设计师们站在产品角度,而我站在用户思维和市场角度。这样的争论都是为了让产品更完美,更贴近大众。”当笔者询问平日里如何说服设计师时,潘苗苗笑道,“用销售数据说话,以业绩说服他们。”好多次,这个设计师眼中“磨人的小妖精”总能凭借精准的市场远见,一次次颠覆他们的认知,让人心悦诚服。

“我们,终将改变潮水的方向。”潘苗苗说,创二代的崛起,其实宣告了一个全新商业时代的开启。对于明远眼镜的未来,她期待融合一些IP概念,将品牌做的更有灵魂和温度。