原创球衣销售200多万件 温商制造“踢进”世界杯

11月20日，四年一度的世界杯在卡塔尔打响，经营着原创球衣的义乌丹娜丝进出口有限公司创始人温从见从今年4月开始，就陆续接到来自全球外贸商的球衣订单，公司研发生产的原创球衣发出200多万件。

温从见，温州鳌江人，现为金华（义乌）温州总商会副会长、义乌丹娜丝进出口有限公司董事长。从一个小商贩成长为原创球衣制造商，他将自己的创业梦“踢进”了世界杯。

热爱足球深耕球衣制造15年

“我从小就喜欢足球，上学的时候就经常去看球和踢球，每届的世界杯更是场场不落。”只要谈到足球，温从见就十分激动和兴奋，神色中更是难掩对足球的热爱。

2007年，他毅然决然辞掉了稳定的工作，每天骑着自行车通过淘宝、阿里巴巴电商平台开始售卖球衣等服饰，他从一个单间、一台电脑白手起家，凭借英语专业的优势，很快在这个品类站稳了脚跟，成立义乌丹娜丝进出口有限公司，自此开启了自己长达15年的球衣制造。

“刚开始没有那么多的生意，从2008年奥运会之后就开始有了质的飞跃。”2008年，他的球衣销售打开新世界的大门。借助于在奥运期间销售的资金积累，从2009年开始，他租赁4个档口用于产品展示和销售，球衣销量逐年增加。2018年俄罗斯世界杯开赛前，他卖出超过100万件参赛国家队的球服，全年营业额达到5000万元。

四年后的卡塔尔世界杯如约而至，为了保证货源充足，他不但新签了库房用作囤货，还和广东、广西等7家工厂达成合作，确保球服的顺利生产。“每天辗转于工厂车间、库房和店铺，手机也不敢离身，时刻准备处理订单消息。”得益于多厂加大力度的生产和员工的大力的配合，他顺利在约定出货前完成了球衣的赶制。

他表示，他的客户群体主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美国家，为了更好地向远在国外的客户推荐产品，他还经常用英语拍产品的介绍视频，然后发给国外客户。“很多的外贸订单都是老客户介绍的，下单也是通过微信或者电话，通过线上展示产品的也是为了顺应新形势。”

坚持原创为球迷量身“定制”

以前没有什么版权意识，如果一个订单出了问题，那一年都可能白做。”温从见决定，2022年世界杯所生产的球迷助威服全部要由公司原创设计。

但是要做原创，并没有那么容易。“你永远不知道你设计出来的产品是否符合市场需要，也不知道球迷会不会为你的设计买单。”他在着手开始原创之前也曾有过动摇和迷茫，但温商敢为人先的精神激励着他不管怎样也要去尝试一番。于是，不会网稿的他开始尝试选择在纸上手绘出大致需求，然后再找到专业设计人员沟通球衣的颜色和细节，最终由双方不断修改调整后定稿。

“我们的原创球衣设计基于原版但又不同于原版，在颜色和排版上都会有所改变，然后再加入一些特色元素。”温从见就葡萄牙的球服介绍说，原版的球衣是红绿两色做上下拼色设计，而他们设计的球衣在保持原有的配色前提下做左右拼色设计，还把国旗的元素也融入了进去。

经过3个月的打磨设计，32支参赛球队的衣服样品全部出炉，他将图片逐一发给此前合作的外贸伙伴，对方很快发回肯定反馈。一位南美客户在看到巴西和阿根廷球衣时，当即预订了近4万件球服，这让他信心倍增，也证明坚持原创这条路是正确的。“我以后想把‘速锐达’这个品牌做成著名的原创服装品牌，让更多的球迷可以穿上我们的球衣。”

他表示，不仅是这次世界杯，今后也将陆续推出五大联赛中各家俱乐部以及国家队的原创球迷服，让更多球迷能随时身穿“定制”的球服助威呐喊。除了传统的外贸销售，他也经常化身“主播”在店铺直播间里热情介绍自己设计的球衣。“我很喜欢我现在的事业，我不仅要做球衣，守门员手套、球迷口罩等足球周边的产品我都会去做。”

加入商会组建丹娜丝足球队

“虽然平常很忙，但我经常参加温商足球队的活动，重大的赛事也从来不会缺席。”2015年，温从见经朋友介绍加了金华（义乌）温州总商会，从最开始的理事到现在的副会长，他在商会里这个大家庭里结识了许多志同道合的朋友，有空就经常约着一起踢球，这让他在忙碌的工作之余，可以通过做自己喜欢的事来放松身心。

“除了在温商足球队踢球，我还组建了公司足球队——义乌丹娜丝足球队。”他表示，一个企业不仅要懂商业逻辑，也要擅长经营公司文化，特别是对于经营体育类目的企业，组建一支公司足球队，不仅可以丰富员工的业余生活，还可以提升公司的整体凝聚力。

公司组建的义乌丹娜丝足球俱乐部，虽然是由业余人士组成，但走的是专业运营模式，俱乐部设有总经理、财务等职务，俱乐部球队不仅去参加比赛，还经常拉赞助自行举办赛事。如今，义乌丹娜丝足球俱乐部已拥有超过180名会员，其中不仅有不少公司员工，还有社会各界的许多足球爱好者。“我们的球队还获得了2021义乌城市联赛甲级冠军，当时真的很燃！”

因为热爱，所以坚持，因为坚持，才能走得更远。当热爱成为事业，温从见的球衣制造之路充满希望和无限可能，而他想在各大足球赛事上找到自己公司原创定制球衣“身影”的愿望也不再是梦。（剑文）