“一屏”集成带富一方 看温州农播如何火起来

时间:2023-03-15 16:13:12 来源 : 中国网温州 作者 : 金朝丹

近日,温州瑞安市马屿镇江北村的村办公楼里,搭起了直播间,该村党委书记、村委会主任何贤楷喊话村民和他一起二次创业:“一起做直播!”在网络上,“支书小狼”何贤楷已有不少人气。

何书记的底气,来源于江北村“盛产”大网红。拥有千万粉丝的小英夫妻,魔术师林长贵等都是这里的村民。

“一屏”集成,给温州山海好物打开了广阔的销售渠道,也带富了一方。

农产品“直播带货”现场 图源:温州日报

从农创客到农播带活乡村产业

每天下午4点开始,永嘉县农村电商公共服务中心就开始忙碌起来,4个直播间陆续开播。为了产品更契合网络销售,永嘉结合县域永嘉麦饼、粉干、乌牛早茶和永嘉番薯枣等地方特产,以特色单品品牌“麦一角”“佑一村”等,打开线上市场。

作为永嘉地域特色的永嘉麦饼,“麦一角”个头只有原来麦饼的四分之一,主打年轻消费群体,网上日销可超1000个。

“我们希望通过农播达人的直播带货,带活乡村产业。”戴星曾成立了温州首个农创客发展联合会。如今,从农产品线上营销到农产品直播,他成了永嘉县农村电商公共服务中心负责人,通过育人才、搭平台、优服务等各项措施,扶持本土农播成长。

去年,温州市已培育农创客3830名,覆盖大部分行政村,基本实现村村有农创客。这些农创客对乡村有热忱、有文化,也有经验,纷纷转型农播。

产业是乡村振兴的核心。温州海陆产出富庶,有“中国紫菜之乡”“中国泥蚶之乡”“中国梭子蟹之乡”“中国铁皮石斛之乡”等25张国家级“金名片”。但如何进一步打响温州农特产品知名度,让瓯越好货出山出海入市,打开更宽广的市场?

眼下,农播们的手机,成为推介瓯越山乡好物的重要窗口。从“温州酱油醋”更名为“海鲜蘸汁”,从线下销售转为线上,苍南海鲜蘸汁摇身一变,销售火爆,半年销售超8万瓶。酱油醋调料制作技艺,是苍南县非物质文化遗产。通过手机直播,温州人特有的酱油醋,端上全国人的餐桌。

“当大家还在睡梦中时,平阳小村里的村民们起床,开始干活了。腾蛟五香干,一块豆腐需要一天一夜赶制,每块豆腐都手工包制,十多道工序,缺一不可……”“温州皮特日记”里,短视频记录着温州传统手艺。温作伟镜头里的平阳五十丈粉干、腾蛟五香干等将温州乡村的美食故事娓娓道来,让网友近距离感知山乡好物背后的故事。

温州“冷”特产爆火重塑乡村“人货场”关系

只要得空,瑞安市高楼镇西村村79岁的林阿表奶奶,从家里出发,十分钟公交车程后,抵达平阳坑镇。她要到温州市善康农业开发有限公司(以下简称善康农业)直播间,销售自家农产品。随着善康“80、90后”年轻人回村,乡村有了新气息,林奶奶和附近村民也开始了农播全新的尝试。

农播在乡村,也在重塑乡村“人货场”关系。

张旭霞的善康农业,联合返乡创业青年和8个村集体之力,打造农播基地,专设8个农产品特色直播间,建成线上线下选品中心,把直播间搬到田间地头,直观地展示农产品生长环境。同时,企业还与全国127个农产基地合作,对接淘宝、快手等平台的多个头部腰部主播,拓宽周边山区乃至温州全域特色农产品销售渠道,日电商销售额2万元。

在短视频和直播中,乡村风物是如何火起来的?

“很多人因为我的视频,来到我们的半天山芦苇海打卡,以前这里很少外人来,简直不敢想。”因为热爱乡村,两年前,李爱雪把家安在了平阳鳌江墨城社区吴兰村农村海拔500米山上。“有很多粉丝人告诉我,说我实现了她们的梦想。有很多家乡的朋友告诉我,说我宣传了家乡,特别好。”李爱雪说。

尤羿诺在网上用“天才尤橙橙”的账号,制作发布“温州冷门特产”短视频,分享温州素面、羊栖菜、番薯枣、永嘉金粉饺、湖岭牛肉干等土特产。他的短视频“温州版omakase”,以给温州奶奶做日本板前料理的创意形式,展示胶冻、温州鱼饼、鸭舌、大黄鱼、瑞安陶山红糖和一鸣牛奶等温州特产美食,视频播放点击量达到93.4万。

短视频流量背后,有民间探索,也有政府的引导扶持。

2022年,温州市启动实施“千名农播培育计划”,致力培育温州乡村人才。除培训外,组织农播们进乡村,推出“#温州百名农播乡村行”和“#我为温州三农代言”两个话题,400多位农播达人线上参与,抖音话题播放量超3亿次,以永嘉早香柚、泰顺三杯香、茶香兔、金丝黄菊、番薯干等农产品为主的直播带货活动,直接销售额达2000多万元;在2022温州市农播超级联赛中,直播与短视频直接带动农产品销售额1407.48万元(不含本地生活带货数据)。

去年,市级农业龙头企业直播参与率接近60%,带动农产品网络销售额超100亿元。温州市128个农业企业开设直播间,在传统农业经营企业中涌现了如初旭鸭舌、藤桥禽业、藓然农林科技等一批直播明星企业。

“直播+农产品”的新兴业态在温州农村火了起来,温州农播的“人”“货”“场”关系进一步优化。

敞开乡村新窗口深耕培育千名农播

在文成县黄坦镇,程圣文从杭州回到家乡创业,成立文成县诗农电商工作室、文成县振多家庭农场。“诗农阿文”以抖音带货、短视频创业。程圣文拍摄的“文成特产糯米山药”“文成振多果园散养乡村椰子鸡”“文成大头鱼全鱼宴”三个短视频,如愿获得2022年度温州农播超级联赛十大优秀农播短视频奖项。

去年以来,温州市系统谋划农播“个十百千万”行动,推进电商赋能乡村产业振兴,包括建设10个农播共享基地、开展百名农播乡村行、培育千名上岗主播、开展万场农产品直播等,致力形成“政府引导、市场运作、全民参与”的良好局面。

“今年农播培训,有初阶的,也有在去年基础上的精英班!”温州农播联盟负责人王枢已着手准备新一轮培训。比如产品属性的电商化,如何营销结合策略带动产品销售,王枢和团队一次次组织分析农播会员直播案例,不断复盘完善。他们站在短视频的风口,也都期待着这次机遇,能够打开乡村发展新的窗口。(金朝丹)