“一屏”集成带富一方 看温州农播如何火起来

近日，温州瑞安市马屿镇江北村的村办公楼里，搭起了直播间，该村党委书记、村委会主任何贤楷喊话村民和他一起二次创业：“一起做直播！”在网络上，“支书小狼”何贤楷已有不少人气。

何书记的底气，来源于江北村“盛产”大网红。拥有千万粉丝的小英夫妻，魔术师林长贵等都是这里的村民。

“一屏”集成，给温州山海好物打开了广阔的销售渠道，也带富了一方。

从农创客到农播带活乡村产业

每天下午4点开始，永嘉县农村电商公共服务中心就开始忙碌起来，4个直播间陆续开播。为了产品更契合网络销售，永嘉结合县域永嘉麦饼、粉干、乌牛早茶和永嘉番薯枣等地方特产，以特色单品品牌“麦一角”“佑一村”等，打开线上市场。

作为永嘉地域特色的永嘉麦饼，“麦一角”个头只有原来麦饼的四分之一，主打年轻消费群体，网上日销可超1000个。

“我们希望通过农播达人的直播带货，带活乡村产业。”戴星曾成立了温州首个农创客发展联合会。如今，从农产品线上营销到农产品直播，他成了永嘉县农村电商公共服务中心负责人，通过育人才、搭平台、优服务等各项措施，扶持本土农播成长。

去年，温州市已培育农创客3830名，覆盖大部分行政村，基本实现村村有农创客。这些农创客对乡村有热忱、有文化，也有经验，纷纷转型农播。

产业是乡村振兴的核心。温州海陆产出富庶，有“中国紫菜之乡”“中国泥蚶之乡”“中国梭子蟹之乡”“中国铁皮石斛之乡”等25张国家级“金名片”。但如何进一步打响温州农特产品知名度，让瓯越好货出山出海入市，打开更宽广的市场？

眼下，农播们的手机，成为推介瓯越山乡好物的重要窗口。从“温州酱油醋”更名为“海鲜蘸汁”，从线下销售转为线上，苍南海鲜蘸汁摇身一变，销售火爆，半年销售超8万瓶。酱油醋调料制作技艺，是苍南县非物质文化遗产。通过手机直播，温州人特有的酱油醋，端上全国人的餐桌。

“当大家还在睡梦中时，平阳小村里的村民们起床，开始干活了。腾蛟五香干，一块豆腐需要一天一夜赶制，每块豆腐都手工包制，十多道工序，缺一不可……”“温州皮特日记”里，短视频记录着温州传统手艺。温作伟镜头里的平阳五十丈粉干、腾蛟五香干等将温州乡村的美食故事娓娓道来，让网友近距离感知山乡好物背后的故事。

温州“冷”特产爆火重塑乡村“人货场”关系

只要得空，瑞安市高楼镇西村村79岁的林阿表奶奶，从家里出发，十分钟公交车程后，抵达平阳坑镇。她要到温州市善康农业开发有限公司（以下简称善康农业）直播间，销售自家农产品。随着善康“80、90后”年轻人回村，乡村有了新气息，林奶奶和附近村民也开始了农播全新的尝试。

农播在乡村，也在重塑乡村“人货场”关系。

张旭霞的善康农业，联合返乡创业青年和8个村集体之力，打造农播基地，专设8个农产品特色直播间，建成线上线下选品中心，把直播间搬到田间地头，直观地展示农产品生长环境。同时，企业还与全国127个农产基地合作，对接淘宝、快手等平台的多个头部腰部主播，拓宽周边山区乃至温州全域特色农产品销售渠道，日电商销售额2万元。

在短视频和直播中，乡村风物是如何火起来的？

“很多人因为我的视频，来到我们的半天山芦苇海打卡，以前这里很少外人来，简直不敢想。”因为热爱乡村，两年前，李爱雪把家安在了平阳鳌江墨城社区吴兰村农村海拔500米山上。“有很多粉丝人告诉我，说我实现了她们的梦想。有很多家乡的朋友告诉我，说我宣传了家乡，特别好。”李爱雪说。

尤羿诺在网上用“天才尤橙橙”的账号，制作发布“温州冷门特产”短视频，分享温州素面、羊栖菜、番薯枣、永嘉金粉饺、湖岭牛肉干等土特产。他的短视频“温州版omakase”，以给温州奶奶做日本板前料理的创意形式，展示胶冻、温州鱼饼、鸭舌、大黄鱼、瑞安陶山红糖和一鸣牛奶等温州特产美食，视频播放点击量达到93.4万。

短视频流量背后，有民间探索，也有政府的引导扶持。

2022年，温州市启动实施“千名农播培育计划”，致力培育温州乡村人才。除培训外，组织农播们进乡村，推出“#温州百名农播乡村行”和“#我为温州三农代言”两个话题，400多位农播达人线上参与，抖音话题播放量超3亿次，以永嘉早香柚、泰顺三杯香、茶香兔、金丝黄菊、番薯干等农产品为主的直播带货活动，直接销售额达2000多万元；在2022温州市农播超级联赛中，直播与短视频直接带动农产品销售额1407.48万元（不含本地生活带货数据）。

去年，市级农业龙头企业直播参与率接近60%，带动农产品网络销售额超100亿元。温州市128个农业企业开设直播间，在传统农业经营企业中涌现了如初旭鸭舌、藤桥禽业、藓然农林科技等一批直播明星企业。

“直播+农产品”的新兴业态在温州农村火了起来，温州农播的“人”“货”“场”关系进一步优化。

敞开乡村新窗口深耕培育千名农播

在文成县黄坦镇，程圣文从杭州回到家乡创业，成立文成县诗农电商工作室、文成县振多家庭农场。“诗农阿文”以抖音带货、短视频创业。程圣文拍摄的“文成特产糯米山药”“文成振多果园散养乡村椰子鸡”“文成大头鱼全鱼宴”三个短视频，如愿获得2022年度温州农播超级联赛十大优秀农播短视频奖项。

去年以来，温州市系统谋划农播“个十百千万”行动，推进电商赋能乡村产业振兴，包括建设10个农播共享基地、开展百名农播乡村行、培育千名上岗主播、开展万场农产品直播等，致力形成“政府引导、市场运作、全民参与”的良好局面。

“今年农播培训，有初阶的，也有在去年基础上的精英班！”温州农播联盟负责人王枢已着手准备新一轮培训。比如产品属性的电商化，如何营销结合策略带动产品销售，王枢和团队一次次组织分析农播会员直播案例，不断复盘完善。他们站在短视频的风口，也都期待着这次机遇，能够打开乡村发展新的窗口。（金朝丹）